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欣海陽光板經銷政策

為了實施公司差異化營銷策略，特對公司重要客戶制定以下經銷政策。

大客戶：季度評估，月均進貨量超過10萬不足30萬的客戶。

VIP客戶：季度評估，月均進貨量超過30萬的客戶。

已經簽訂特殊返利政策的客戶不執行此經銷政策。

大客戶和VIP客戶的調整以季度考核為準，由總經理簽批生效。

大客戶和VIP客戶經銷價格統一執行北京、河南區域價格。

1、大客戶每月以貨物形式返點1%，次月執行。（總經理特批訂單除外）

2、VIP客戶每月以貨物形勢返點2%，次月執行。（總經理特批訂單除外）

3、由大客戶轉為VIP客戶需財務統計季度銷售數據，同時由總經理簽批方可在下一季度享受相應等級返利，如未達成相應等級的考核指標，仍按原等級返利。如果大客戶未達成相應等級銷量，不享受大客戶返點政策。

例如：A客戶為大客戶，在考核季度內，每月即可享受1%返點，但是季度末最后一個月考核結果未達成月均15萬，最后一個月不再享受返點，下個季度也不享受大客戶返點政策。如大客戶季度考核月均銷量超過30萬，經總經理簽批下季度即可享受VIP返點政策，但本月仍按大客戶返點政策執行。

客戶等級	第一月	第二月	第三月	返點	備注
大客戶	10	5	35	月均超過15萬，每月享受返點，次月執行。	下季度仍享受大客戶返點
大客戶	10	5	15	月均不超過15萬，前兩個月有返點，第三個月沒有，下個季度不享受大客戶待遇。	下季度不享受大客戶返點。
VIP客戶	25	20	55	月均超過30萬，每月享受返點，次月執行。	下季度仍享受VIP返點。
VIP客戶	25	20	35	月均不超過30萬，前兩個月有返點，第三個月沒有，下個季度不享受大客戶待遇。	下季度仍享受VIP返點